PERANAN PEMASARAN DAN BENTUK-BENTUK KEGIATANNYA

NAMA   : ROSSY RIZKY FADLY

KELAS   : 1EB22

NPM       : 28213104

I.         Pendahuluan

             Tujuan saya menulis karya tulis ini adalah mengharapkan akan dapat menunjukkan perbedaan pengertian pasar dan pemasaran, menjelaskan berbagai bentuk persaingan di pasar dengan benar, mengkonstruksi manfaat manajemen pemasaran dalam pengelolaan badan usaha dengan benar.

II.     Peranan Pemasaran

             Organisasi harus memiliki kemampuan pula untuk menyampaikan informasi kepada konsumen bahwa mereka telah menghasilkan sesuatu yang dapat memenuhi kebutuhan mereka. Disinilah fungsi pemasaran (marketing) menonjol. Seni dan ilmu didalam memilih pasar sasaran dan mendapatkan, memelihara dan mengembangkan para pelanggan melalui proses penciptaan, penyampaian dan pengkomunikasian nilai pelanggan yang lebih baik.

III.  Konsep-Konsep Pemasaran

             Secara konseptual, pemasaran merupakan sebuah falsafah bisnis yang menyadari pentingnya keterlibatan seluruh elemen organisasi dalam proses pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen sekaligus memenuhi tujuan-tujuan organisasi.

             Langkah-langkah yang diperlukan untuk mengaplikasikan konsepsi pemasaran :

1.     Menggali informasi mengenai pasar, potensial maupun aktual.

2.     Merancang dan mengembangkan program pemasaran

3.     Mengevaluasi melalui proses penggalian informasi mengenai erektivitas

             Aktivitas-aktivitas pemasaran seharusnya dilaksanakan dengan mempertimbangkan efesiensi, efektivitas, dan tanggung jawab sosial pemasaran.

Konsep Produksi

             Konsep produksi menyakini bahwa konsumen akan lebih menyukai produk-produk yang tersedia dimana-mana dan dengan harga murah.

Konsep Produk

             Konsep produk menyakini bahwa konsumen akan lebih menyukai produk-produk yang menawarkan kualitas yang baik, kinerja, atau fitur-fitur yang inovatif.

Konsep Penjualan

             Konsep penjualan menyakini bahwa perusahaan haruslah melakukan usaha penjualan dan promosi yang agresif.

Konsep Pemasaran

             Konsep pemasaran menyakini bahwa kunci untuk mencapai tujuan perusahaan mencakup usaha perusahaan untuk lebih efektif daripada pesaingnya dalam hal menciptakan, menyampaikan, dan mengkomunikasikan kepada ke pasar sasaran yang ditetapkan nilai manfaat bagi konsumen.

Konsep Pemasaran Sosial

             Tugas perusahaan adalah menetapkan kebutuhan, keinginan, dan kepentingan pasar sasaran dan memberikan kepuasaan yang diinginkan secara lebih efektif dan efisien daripada para pesaing dengan cara-cara yang menjaga atau meningkatkan kesejahteraan konsumen dan masyarakat.

Konsep Bauran Pemasaran Sebagai Suatu Strategi

             Bauran Pemasaran sebagai perangkat alat yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan pemasarannya dalam pasar sasaran. Marketing Mix adalah kegiatan untuk menentukan kombinasi antara produk, harga, distribusi, dabn promosi sesuai dengan strategi marketingnmya. Kombinasi dari empat variabel inti sistem pemasaran perusahaan yaitu : Produk, Harga, Promosi,dan Distribusi.

IV.  Produk

           Dengan makin meningkatnya persaingan perusahaan hendaknya tidak terikat pada produk yang sudah ada. Persahaan harus mencari produk baru dengan berbagai cara :

1.       Melalui pembelian perusahaan lain

2.       Melalui pembelian hak paten

3.       Pembelian lisensi memproduksi produk perusahaan lain

4.       Melalui penelitian dan pengembangan produk baru.

             Yang dimaksud produk baru disini adalah produk asli, perbaikan produk modifikasi produk serta merek baru.

             Siklus hidup produk adalah rangkaian strategi yang diterapkan oleh manajemen dalam menghadapi siklus tersebut.

             Produk pada umumnya mempunyai kecendrungan untuk melalui lima tahapan :

         Tahap pengembangan produk baru

·       Harga sangat mahal

·       Belum ada pendapatan penjualan

·       Mengalami kerugian

Tahap pengenalan pasar

·       Biaya sangat tinggi

·       Harga mahal

·       Volume penjualan kecil

·       Mengalami kerugian

Tahap pertumbuhan

·       Biaya mengalami penurunan seiring naiknya volume produksi

·       Volume penjualan mengalami peningkatan signifikan

·       Memperoleh keuntungan

·       Penyesuaian harga untuk memaksimumkan market share

Tahap matang

·       Biaya sangat rendah

·       Volume penjualan mencapai titik optimal

·       Mengalami penurunan harga seiring pertumbuhan jumlah pesaing

·       Mengalami titik puncak pencapaian keuntungan

Tahap deklinasi

·       Volume penjualan mengalami penurunan

·       Popularitas produk menurun

V.     Manajemen Siklus

             Marketer seringkali menerapkan strategi marketing mix yang dimodifikasi sesuai tahapan siklus yang mereka rancang sebelumnya.

             Iklan haruslah bersifat informatif di tahap pengenalan, persuasif di tahap pertumbuhan dan matang, dan bersifat “mengingatkan” di tahap deklinasi.

             Dana Promosi harus dianggarkan dalam jumlah besar pada tahap pengenalan, dan secara bertahap diturunkan di tiap levelnya.

             Kebijakan harga dan distribusi juga harus disesuaikan di tiap tahapan agar mendapatkan titik optimal.

             Menurut teori penyebaran inovasi yang dikemukakan oleh Everett Rogers, bahwa konsumen memiliki kesiapan yang berbeda dalam menerima inovasi baru dan antisipasi terhadap perilaku konsumen tersebut perlu disusun dalam tiap tahapan siklus produksi.

             Campuran produk (Product Mix), yaitu semua garis dan jenis produk yang ditawarkan penjual kepada pembeli.

             Garis produk (Product Line), dalam hal ini pengusaha dapat melakukan perentangan garis, pengisian garis, modemisasi garis dan perbaikan sifat jenis produk dalam garis.

             Jenis produk, pengusaha harus dapat mendefinisikan bahwa produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan di pasar agar mendapat perhatian, dibeli, dimanfaatkan atau dikonsumsikan untuk memenuhi kebutuhan.

             Merek produk, pada hakekatnya merek menambah nilai barang terhadap masyarakat dan konsumen.

             Pembungkusan atau pengemasan, merupakan kegiatan yang berhubungan dengan mendesain dan memproduksikan tempat atau wadah atau bungkus produk.

             Pelayanan konsumen, merupakan yang harus diperhatikan produsen atau penjual barang.

             Segi harga, harga barang sekarang menjadi faktor pentng yang menentukan keberhasilan penjualan. Apalagi pada masa inflasi, harga merupakan unsur yang paling mendapat sorotan konsumen.

             Menentukan harga, penentuan harga bisa berdasarkan ; 1) biaya, 2) permintaan, 3) persaingan.

Penentuan harga berdasarkan biaya dapat berupa :

    a.     Mark Up

    b.    Cost Plus

    c.     Sasaran

Penentuan harga berdasarkan permintaan dapat dilakukan sebagai berikut :

    a.     Nilai yang diharapkan konsumen sesuai dengan harga saingan ditambah nilai keawetan yang lebih unggul.

    b.    Perbedaan permintaan juga disebut diskriminasi harga; barang dijual dengan dua harga atau lebih pada hal tak ada beda dalam biaya marjinal.

    c.     Persaingan harga ditentukan sekian persen lebih rendah atau lebih tinggi dari pada pesaing.

             Perubahan dan reaksi harga, dalam berbagai hal apabila perusahaan dapat menurunkan dan menaikan harga, perusahaan dianggap kuat.

VI.  Penutup

             Perusahaan saat ini perlu menekankan kepada marketing concept, yaitu suatu kenyakinan yang menekankanagar sikap perusahaan secara keseluruhan menekankan kepada melayani keinginan pasar untuk menjamin agar perusahaan terus menerus mencapai keuntungan dalam jangka panjang. Sejalan dengan ini kegiatan pemasaran menjadi sangat komplek dan perlu mengembangkan kegiatan yang dikenal dengan marketing mix, yaitu 4P : Product, Place, Price, dan Promotion.

             Melalui pemasaran, masyarakat akan menukarkan uangnya dengan barang dan kegiatan ini menimbulkan surplus konsumen. Pemasaran akan memberikan sumbangan dalam : meningkatkan penjualan barang dan jasa, meningkatkan perkembangan ekonomi dan mempercepat pertumbuhan, memacu perkembangan teknologi dan mendorong perkembangan barang baru.

VII.   Daftar Pustaka

         Budiarta, Kustor, 2010. Pengantar Bisnis. Jakarta.

         Madura, Jeff., 2001. Pengantar Bisnis. Penerbit Salemba Empat, Jakarta. 

BENTUK-BENTUK BADAN USAHA

NAMA       : ROSSY RIZKY FADLY

KELAS       : 1EB22

NPM           : 28213104

I.             Pendahuluan

         Tujuan saya menulis karya tulis ini adalah mengharapkan akan dapat menjelaskan berbagai bentuk badan usaha dan memaparkan karakteristik masing-masing bentuk badan usaha dengan benar.

II.          Badan Usaha dan Perusahaan

         Dilihat dari segi tujuannya maka badan usaha bertujuan untuk mencari laba sedangkan perusahaan tujuannya ialah berproduksi. Badan usaha adalah suatu organisasi yang dengan mempergunakan faktor-faktor produksi berusaha mencari laba, sedangkan perusahaan adalah tempat dimana faktor- faktor produksi itu dipadukan untuk memproduser barang atau jasa.

         Oleh karenanya suatu organisasi baru dapat dikatakan sebagai perusahaan bila memenuhi syarat syarat berikut :

1.     Suatu organisasi itu bertujuan mencari laba

2.     Tujuan utama nya adalah mencari laba dan berlangsung seterusnya

3.     Laba diperoleh dengan menghasilkan barang dan jasa untuk memenuhi kebutuhan masyarakat

4.     Organisasi itu harus mempunyai kedudukan geografis secara jelas dan nyata.

III.      Bentuk Badan Usaha

      Organisasi bisnis secara garis besar dapat dibedakan dalam tiga jenis badan usaha berikut : perusahaan perseorangan, perkongsian (partnership) dan perseroan tebatas (corporation).

IV.      Perusahaan Perseorangan

             Perusahaan perseorangan adalah perusahaan yang dimiliki satu individu. Badan usaha perseorangan dipimpin sendiri oleh pemiliknya dan ia bertanggung jawab sepenuhnya terhadap semua resiko dan kegiatan perusahaan.

        Ciri dan sifat perusahaan perseorangan :

1.       Relatif mudah didirikan dan juga dibubarkan

2.       Tanggung jawab tidak terbatas dan bisa melibatkan harta pribadi

3.       Tidak ada pajak, yang ada adalah pungutan dan retribusi

4.       Seluruh keuntungan dinikmati sendiri

5.       Sulit mengatur roda perusahaan karena diatur sendiri

6.       Keuntungan yang kecil yang terkadang harus mengorbankan penghasilan yang lebih besar

7.       Jangka waktu badan usaha tidak terbatas atau seumur hidup

8.       Sewaktu-waktu dapat dipindah tangankan

            Badan usaha perseorangan mempunyai keuntungan- keuntungan sebagai berikut:

1.       Mendirikannya mudah

2.       Seluruh laba yang diperoleh diterima oleh pemiliknya

3.       Pemilik dapat memimpin sendiri

4.       Pemilik dapat mengembangkan ide dan inisiatifnya secara bebas

5.       Kredit mudah diperoleh karena kekayaannya dapat digunakan sebagai jaminan

6.       Rahasia perusahaan tidk mudah diketahui oleh pihak lain

V.          Perusahaan Perkongsian

             Ciri utama dari perusahaan perkongsian pada umumnya tidak banyak berbeda dengan perusahaan perseorangan. Untuk mengembangkan usaha perkongsian ini adalah untuk menggabungkan sumber ndaya yang dimiliki oleh pendirinya di bidang usaha yang diminatinya.

   a)    Firma

           Firma adalah suatu bentuk persekutuan bisnis yang terdiri dari dua orang atau lebih dengan nama bersama yang tanggung jawabnya terbagi rata tidak terbatas pada setiap pemiliknya. Ciri dan sifat firma :

1)      Apabila terdapat hutang tak terbayar, maka setiap pemilik wajib melunasi dengan harta pribadi

2)      Setiap anggota firma memiliki hak untuk menjadi pemimpin

3)      Seorang anggota tidak berhak memasukkan anggota baru tanpa seijin anggota yang lainnya

4)      Keanggotaan firma melekat bdan berlaku seumur hidup

5)      Seorang anggota mempunyai hak untuk membubarkan firma

6)      Pendiriannya tidak memerlukan aket pendirian

7)      Mudah memperoleh kredit usaha

   b)    Persekutuan Komanditer/CV

           Cv adalah suatu bentuk badan usaha bisnis yang didirikan yang dimiliki oleh dua orang atau lebih untuk mencapai tujuan bersama dengan tingkat keterlibatan yang berbeda-beda. Ciri dan sifat CV :

1)      Sulit untuk menarik modal yang telah disetor

2)      Modal besar karena didirikan banyak pihak

3)      Mudah mendapatkan kredit pinjaman

4)      Relatif mudah untuk didirikan

Kebaikan perusahaan perkongsian

a)       Lebih banyak modal dapat dikumpulkan

b)      Lebih banyak keahlian diperoleh

c)       Umur usaha lebih panjang

Kelemahan perusahaan perkongsian

a)       Tanggung jawab yang tidak terbatas

b)      Sukar memperoleh modal

c)       Kemungkinan berlakunya perselisihan dan kesalahpahaman diantara anggota perkongsian

VI.      Perusahaan Perseroan Terbatas

             Perusahaan perseroan terbatas adalah suatu unit kegiatan usaha yang didirikan sebagai suatu institusi berbadan hukum yang pendiriannya dilakukan melalui akte notaris, dimana suatu dokumen dikemukakan yang pada dasarnya menerangkan mengenai tujuan pendiriannya, saham yang dikeluarkan, usaha yang dijalankan dan nama-nama pemimpin yang akan menjalankan perusahaan yang didirikan.

Ciri dan sifat PT

a)       Kewajiban terbatas pada modal tanpa melibatkan harta pribadi

b)      Modal dan ukuran perusahaan besar

c)       Kelangsungan hidup perusahaan PT ada ditangan pemilik saham

d)      Sulit untuk membubarkan PT

e)       Kepemilikan mudah berpindah tangan

f)        Pajak berganda pada pajak penghasilan

Kelebihan Perseroan Terbatas

a)       Tanggung jawab terbatas

b)      Saham perusahaan mudah ditunaikan

c)       Lebih mudah memperoleh modal

d)      Pengelolaannya lebih profesional

Kelemahan Perseroan Terbatas

a)       Pendiriannya lebih kompleks

b)      Dua kali membayar pajak

c)       Peraturannya harus di patuhi lebih banyak

d)      Sukar merahasiakan kegiatan perusahaan

e)       Dapat mengurangi motivasi pekerja

VII.   Beberapa Badan Usaha Lain

Badan Usaha Milik Negara (BUMN)

             Perusahaan yang didirikanoelh pemerintah pusat. Dapat dibedakan dalam beberapa bentuk badan usaha seperti :

1.       Perusahan Jawatan atau PERJAN

Tujuannya memberikan pelayanan kepada masyarakat dengan tarif yang relatif murah

2.       Perusahaan Umum atau PERUM

Perusahaan yang fungsinya memberikan pelayanan kepada masyarakat akan tetapi perusahaannya dapat beroperasi tanpa subsidi dari pemerintah.

3.       Perusahaan Perseroan Terbatas Milik Negara

Perusahaan milik pemerintah yang dalam organisasinya perusahaan dibentuk sebgai perseroan terbatas akan tetapi sahamnya sepenuhnya dimiliki pemerintah.

Koperasi

             Koperasi merupakan suatu perkumpulan yang beranggotakan orang-orang atau badan-badan hukum yang memberikan kebebasan keluar atau masuk sebagai anggota, dengan bekerja sama secara kekeluargaan, menjalankan usahanya untuk kesejahteraan.

             Berikut ini adalah landasan koperasi Indonesia yang melandasi aktivitas koperasi di Indonesia.

1.       Landasan idiil = Pancasila

2.       Landasan mental = Setia kawan dan kesadaran diri sendiri

3.       Landasan struktural dan gerak = UUD 1945 pasal 33 ayat 1

A.     Fungsi koperasi

a.       Sebagai urat nadi kegiatan perekonomian Indonesia

b.       Sebagai upaya mendemokrasikan sosial ekonomi Indonesia

c.        Untuk meningkatkan kesejahteraan warga negara Indonesia

d.       Memperkokoh perekonomian rakyat Indonesia dengan koperasi

B.     Peran koperasi dan tugas koperasi

a.       Meningkatkan taraf hidup sederhana masyarakat Indonesia

b.       Mengembangkan demokrasi ekonomi di Indonesia

c.        Mewujudkan pendapatan masyarakat yang adil dan merata dengan cara menyatukan, membina, dan mengembangkan setiap potensi yang ada

Macam konstribusi dalam koperasi

1.       Simpanan pokok

Simpanan pokok adalah konstribusi wajib yang harus wajib dibayar oleh anggota koperasi ketika yang bersangkutan masuk menjadi anggota koperasi.

2.       Simpanan wajib

Meruapakan konstribusi atau iuran wajib bagi anggota yang harus dibayar secara berkala dan tidak dapat diambil kecuali jika anggota yang besangkutan berhenti dari anggota koperasi.

3.       Simpanan suka rela

Meruapakan iuran atau konstribusi suka rela dari para anggota yang besarnya dan waktunya tidak terikat.

VIII.    Penutup

             Perusahaan perseoranganb dan perkongkongsian merupakan perusahaan yang paling banyak terdapat dalam perekonomian. Kebaikan utama dari bentuk perusahaan ini adalah mudah didirikan, modal yang diperlukan tidak terlalu besar, pengelolaannya fleksibel dan rahasia tersimpan dengan baik.

             Perseroan terbatas merupakan perusahaan yang modalnya berupa modal saham. Perusahaan ini umumnya jauh lebih besar dari perusahaan perseorangan dan perkongsian.

             Dua jenis perusahaan yang terdapat dalam perekonomian adalah perusahaan pemerintah (BUMN) dan koperasi.

IX.      Daftar Pustaka

Sukirno, Sadono, dkk., 2004. Pengantar Bisnis. Kencana, Jakarta

Budiarta, Kustoro, 2010. Pengantar Bisnis jilid 2. Jakarta

Kusnadi, dkk., 2004. Pengantar Bisnis dan Wirausaha. Taroda, Malang